推動市場前進的巨人 酷蝦創辦人 KuKu

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走在市場推廣的最前沿—KuKu薛增彪先生
整理：郎曉岑
個人簡介
姓名：薛增彪（KuKu）
國家或地區：台灣
職務：自由職業 (網購業務)
參賽經歷：8~9年
評委經歷：
第二屆酷蝦網
第三屆酷蝦網
2010台灣水晶蝦國際邀請賽
2011台灣水晶蝦國際邀請賽
2012台灣水晶蝦國際邀請賽
主辦比賽：
第一屆酷蝦網國際水晶蝦邀請賽
第二屆酷蝦網國際水晶蝦邀請賽
第三屆酷蝦網國際水晶蝦邀請賽
協辦比賽：
2010台灣水晶蝦國際邀請賽
2011台灣水晶蝦國際邀請賽
2012台灣水晶蝦國際邀請賽
主要研究品種：紅白蝦
原始系統:　蝦道、錦蝦、錦蝦Ｘ蝦道





提及KuKu薛增彪先生，在台灣水晶蝦界幾乎無人不知無人不曉。這位元老級人物曾一度被圈內玩家尊封為“台灣水晶蝦教父”，不但在國內架設了知名的水晶蝦專門討論區——酷蝦網（Cool Shrimp Forum），而且還憑藉著他獨特的眼光和敏銳的市場洞察力，將台灣的水晶蝦推廣到了世界各地，吸引了眾多玩家紛紛涉足，水晶蝦也隨之名聲大噪、身價倍增。



其實KuKu最早飼養的品種並非水晶蝦而是孔雀魚，並且小有名氣。真正第一次接觸水晶蝦是在2003年，一位孔雀魚玩家進口了50只，有公有母，KuKu興致勃勃的一起過去看朋友調水，然而第二天早上發現蝦居然全都死了，這時他便意識到水晶蝦十分難養。一次偶然的機會，他在日本BIDDERS拍賣網看到日之丸，從那時開始才真正迷上水晶蝦。



2003年十月份左右，夏天剛剛過去，而KuKu與水晶蝦之間的故事才剛剛開始。起先他托日本朋友在BIDDERS標了幾對蝦，因為沒有任何經驗，一切只能靠養孔雀魚的方式飼養。然而養殖初期並非一帆風順，第一胎約30只小蝦，生下後2星期內全軍覆沒，這讓KuKu萬分心痛。為什麼會全死？什麼是TDS、GH、 KH、 NO2 、NO3? 對蝦又有什麼影響？燈光對白色度有無影響？太多的問題都要自己去克服，當初水晶蝦在台灣幾乎沒有網路資訊可參考，整個夏天他每天掛在日本BIDDERS 拍賣網最少2-3小時，每天都要做功課。不會日文就流覽翻譯網站，逛了逛也找不到玩家願意分享經驗，只能是看看圖片上的設備，如燈、泥土等等，然後去猜測與模仿，或詢問日本有經驗的玩家，更重要的是自己去實踐，幾乎所有燈光：T5、T8、HQI燈管 （75W 、150W）與不同色溫6000K到14000K他都嘗試過；濾材也試不同種類，凡是市面上能買到的底土幾乎一個不放過。



就是靠著這種對水晶蝦的熱愛與鑽研精神，經過長時間的探索與自身測試，終於慢慢深入瞭解了養蝦的奧妙與挑戰。跌跌撞撞，有苦有樂，就這樣一直走到了現在。如何培育出高品質的水晶蝦？KuKu總結多年經驗，傳授給我們成功的秘笈——
除了技巧和手法等因素，最重要的是心態。要真正喜歡熱愛水晶蝦，平日裡勤於觀察它們的變化，抓住每一點小細節，更要有耐心，十年如一日，腳踏實地不能偷懶。很多人發現總是死蝦，於是養蝦不成便草草放棄，KuKu說，“首先要愛惜每只蝦子的生命，死蝦要負起責任，別老是編個理由，不是自己的錯就不會自我檢討，更不會進步，認為自己養的不好，才有改善的空間。養蝦永遠是新手，自認為瞭解一切就會逗留在原地。”



養好水晶蝦對於KuKu來說僅僅是第一步，他將眼光更多投放到了市場領域的推廣方面。通常情況下臺灣寵物飼養會依日本市場而定，寵物在日本熱門很有可能影響到到台灣，水晶蝦黑金剛就是最好例子。黑金剛突變於台灣，這是台灣之光，但台灣玩家卻對黑金剛缺乏興趣，價錢直線跌落，沒有人發現它的市場價值。直到KuKu將黑金剛推向日本市場，記得有次有兩對黑金剛在日本拍賣網Bidders賣到76萬與75萬日幣，創下水晶蝦在日本Bidders拍賣網上第二與第三高的結標價紀錄，震驚日本市場。日本的熱賣，使得玩家們紛紛來台購蝦，原本1200一隻最終漲到5000一隻，價錢翻倍，最後賣到全台缺蝦，這時台灣人才懂得珍稀，黑金剛也因此為台灣帶來了上億元的商機。他利用自己獨到的眼光和敏銳的“嗅覺”，抓住機遇，實現水族寵物與市場的完美融合，這是他個人對水族業的極大貢獻，也是一次前所未有的里程碑式的邁進。



“踏入水晶蝦這個圈子後個人最大的成就就是推廣，我想這方面我有做到，當初我走在台灣水晶蝦最顛端，酷蝦網建立後每年都辦比賽，第一屆出資約12-13萬台幣，第二屆4-5萬，為了全面推廣，我至少接受了電視新聞採訪四到五次，每次都以不同角度去宣傳水晶蝦，比賽也一定要邀請所有媒體來採訪，邀請函的措辭也是門技術，要有話題性，能夠吸引媒體的注意，引發他們的好奇心，如《寵物蝦比賽——一隻蝦7萬台幣》、《英文老師轉行賣蝦——靠養蝦一月收日30萬》等等。推廣市場是每位玩家的責任，尤其以水晶蝦盈利的玩家，在推廣工作中所有玩家一定要放下恩怨，沒有派系和區域之分，沒有名譽和利益之顧。要牢牢記住以下幾點：第一，有比賽就要踴躍參加或者贊助，獲獎與否不重要。第二，利用媒體推廣，抓住免費廣告的機遇。第三，熱心協助新手，耐心講解問題，分享心得，互利共贏。第四，多多開辦全國性或者地域性比賽，打響知名度。”





針對目前大陸地區水晶蝦市場，KuKu認為，大陸飼養寵物現在是在觀望台灣市場，不能直接嫁接日本的模式，畢竟有眾多因素影響需要考慮。“一定要台灣熱一段時間，大陸才會熱起，因為大陸玩家會經過一段觀察期，大陸比較保守，而台灣人更喜歡挑戰，這就是最大的區別。大陸玩家一定要有探索意識、冒險心態才能走出自己的風格，而不是一直跟著台灣走。”基因突變對於玩家來說是培育出新品種的最大突破點，大自然界突變基因一定會發生，儘管只有百萬分之一的機率，水晶蝦也是由廣州蜜蜂蝦突變而來。然而，突變基因一般玩家看到也不會知道，除非遇到非常明顯突變(如金、白蝦突變黑金剛)，而且看到也不一定懂得珍惜或利用，很多寵物種類都來自于突變基因，經過數十代的強迫篩選才會有新的穩定品種。“粉紅孔雀魚也是來自基因突變，本來孔雀魚是沒有粉紅色，有次一位玩家發現有只魚有一小粉紅斑點，他就由那一斑點一代一代去繁殖篩選，直到整只都是粉紅色。這種孜孜不倦、用心鑽研的精神非常值得向國外學習的。”

大陸未來寵物蝦一定要以水晶蝦歷史做參考，而不是一直追隨前人的腳步，應當培育出屬於“自產”的品種；玩家更要懂得珍惜，團結起來推廣宣傳，相互切磋互惠互利，而不是一味的競爭。這需要我們對市場宏觀調控能力，如何維持市場的穩定性是關鍵。最重要的一點是對於新手玩家加以鼓勵支持，沒有新手就沒有未來，只有這樣才能為市場源源不斷的注入新生力量。
正是因為如此，KuKu創辦了酷蝦網，為玩家公開分享養蝦心得，交流經驗提供了良好的網路平臺。這同時也是他創辦酷蝦網的初衷，通過搭建這樣一個廣闊的互動平臺，吸引更多的人想瞭解水晶蝦的奇幻色彩，探索水晶蝦的奧妙，最終愛上水晶蝦，傳播蝦的文化進而推動整個觀賞蝦產業的發展。